D2C颠覆传统珠宝销售模式，比利时珠宝品牌「Kimai」获120万美种子轮融资

外媒消息，比利时人造珠宝品牌「Kimai」近日宣布完成120万美元种子轮融资，由 Talis Capital 领投，参投者包括时装设计师 Rebecca Minkoff、Facebook 负责人 Fidji Simo、法国亿万富翁 Xavier Niel。该笔融资将用于继续扩大忠实客户基础、扩大产品供应和团队规模。

「Kimai」创立于2018年，是一个直接面向消费者（D2C）的高级珠宝品牌。其使用实验室培育的钻石和回收黄金制作珠宝，并直接在网上销售产品。 

「Kimai」的目标客户是年轻人，其打造的有责任感、有意义的透明品牌契合了越来越多的年轻人的需求。「Kimai」生产的钻石是在安特卫普手工制作的，使用的是质量最好的人造钻石和18k回收金，产品包括耳饰品、项链、戒指和手链，单价在500-1500美元间。 

「Kimai」利用千禧一代喜欢的“drop”上新模式，每月推出新的作品，并专注于精心选择独特的设计，更多地保证质量和设计而非数量。创始人Jessica Warch表示，「Kimai」的产品是按订单生产的，这使他们能够快速响应客户不断变化的需求。

自推出以来，「Kimai」已经形成了自己的用户社群。该品牌的早期用户包括萨塞克斯公爵夫人、哈里王子王妃 Meghan Markle、演员 Emma Watson、Jessica Alba等。 

传统珠宝领域中，人力费用、店铺租用费和零售商承担库存风险等因素让珠宝零售价格居高不下。而近年来，珠宝行业也正在积极利用互联网，缩短供应链，采用D2C的直销模式来提供性价比更高的珠宝。如今年获得1300万美元A轮融资的初创珠宝品牌AUrate，该品牌只负责设计和销售，把附加值较低的生产环节外包，加上电商销售模式节约的成本，使得AUrate的线上销售额持续以400%的年增长率增长。 

在国内，饰品的消费需求总人口也在不断增长。据艾媒报告显示，2018年中国饰品的消费需求总人口为10.0亿人，同比增长3.1%，2019年中国饰品的消费需求总人口将达10.2亿人。在购买渠道上，在电商平台购买的人占比达45.4%，而各大饰品品牌的线上销售渠道的营收也在快速增长。 

成立于2019年的搜饰盒是国内的一家D2M2C线上珠宝直销平台，用户可在其 App 上挑选首饰，在门店内取货，或选择配送服务，终身享受免费或加价换戴。其产品单价在5000到20000元不等。线上销售外，搜饰盒还开设了5家线下体验店门店。 

在新消费的趋势下，饰品行业将克服市场信息不对称的难题，从而转向价值竞争。未来，通过线上推广、互动，线下实体店体验、销售的O2O模式的饰品电商或将成为主流。 

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