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国际市场| 彩色宝石
颜色永远是时尚圈最为激越的语素，市场有起落、供应有盈缺，但彩色宝石总会在当今的消费者中占有一席之地。
彩色宝石的风行在于消费者对色彩的挑剔和追求，她们想要一些能够让自己从芸芸众生之中脱颖而出的瑰宝——不同的宝石也有不同的价格起点。
彩色蓝宝石逐渐受到青睐
帕帕拉恰蓝宝石
“美国和日本的经济状况尚可，彩色宝石的贸易也算不错，”美国GIA宝石学院的资深行业分析师Russell Shor表示：“受英国退欧及难民危机影响，欧洲经济正面临考验。不过，对于彩宝市场的最大影响，还是中国市场近日显现的疲软颓势。总体而言，作为亚洲市场最为显赫、最为著名的玩家，中国市场的高消费能力阶层逐渐闭关不出……”
经济增速放缓及政府反腐倡廉，都对中国的奢侈品消费市场的下滑有重大影响。来自Omi Gems的Niveet Nagpal认为，彩色宝石市场的特征就是反复无常。“我们认为，某种宝石或某一价格区间会吸引客户，但刹那间，这种需求趋势就会转变到另一些品种或价位。你没法预测它，市场没有连贯性。”
两极市场 Two-Tier Market
今年年初，在美国宝石贸易协会AGTA的图森展上，GemWorld International主席Richard Drucker发表了一个关于宝石市场发展趋势的报告，报告指出，价位两极化的特征日益明显。
2016年美国图森展
照片：许焘
这种趋势至今仍在持续：零售市场上500美金以下的珠宝销售尚可，7500美金以上的则显得一片繁荣。价格区间在1500-2000美金的则显得疲乏，2000-6500美金的中间价位，则因缓慢的中产阶级经济复苏而仍处慢行。
“两极化结构是一个症状，”Shor表示：“我可以告诉你，人们的工资没涨那么多，加州繁荣社区的住房成本相差不多，人们都在应对美国膨胀的经济状况，并不是所有人都从中受益的。”
“中产阶级遭遇的经济压力致使消费行为减少，”；来自GemWorld International的Stuart Robertson表示：“正因如此，中等价位的珠宝销售不畅，买家没那么多钱了，这让情况变得颇具挑战性。”是一家从事宝石市场分析、咨询、培训、刊物出版及鉴赏评估的公司。
不过，人们还是渴望珠宝的。
高端宝石市场表现仍然很好，藏家们对罕见、独特的宝石趋之若鹜。另一方面，低端市场也表现不俗，人们控制预算，开始用像紫水晶和蓝色托帕石这样的宝石来代替蓝宝石。
“现在的市场机遇在于专注推广颜色而非某个单一的品种，”Robertson说：“比如，一个客人在想买一颗红宝石的时候，她可能想要的是红宝石的颜色。石榴石和卢比莱碧玺在这时候可能能在预算范围之内，就能以天然宝石的身份，满足客人的这一需求。”
「宁静蓝，Srenity」/「玫瑰水晶，RoseQuartz」
照片：Pantone色彩研究中心
供应短缺 In Short Supply
彩色宝石市场的供应状况和钻石大相径庭。钻石矿区由几个大玩家掌控，而彩色宝石的矿区则分散分布，且矿区储量往往与钻石相差悬殊。这一情况就使得彩宝市场面临一系列问题，其中之一就是这种经常断层的结构使得宝石的营销推广难上加难。
这三颗未加热的蓝宝石晶体，分别重约9.98克拉、14.56克拉和7.70克拉，据称来自马达加斯加的新矿区。除此三颗之外，是来自Andranondambo老矿的加热蓝宝石刻面，其中，梨形蓝宝石重约4.17克拉。照片：Vincent Pardieu。
几十年来，De Beers标志性的「钻石恒久远/一颗永流传，A Diamond is Forever」系列宣传为钻石及钻石首饰开拓了广阔前景。像这样成功的营销活动，能够助力整个行业。
另一方面，彩色宝石品类繁杂，几大玩家又可谓术业专攻。加诸宝石供应的问题，你就很难找到公司来投资一种特定的宝石，因为它的产量是不可预测的，随时可能因矿尽而短缺。
矿源可能是我们面临的最大挑战，我们在寻找最优质的宝石上花费了很多精力，和供应商不断联络，但即便如此，这仍旧很困难。无论是基本的1克拉圆形刻面蓝宝石，还是一颗10克拉的红宝石，找到合适的都很难。”——来自Omi Gems的Niveet Nagpal”
唯一例外的是英国彩色宝石矿业公司Gemfields。
这家公司在莫桑比克Monepuez拥有红宝石矿区，在赞比亚Kagem拥有祖母绿矿区，这使其能够在一定程度上稳定提供宝石。目前，公司已经就宝石和色系展开了一系列推广。
Gemfields购入原属俄罗斯的传统珠宝品牌Fabergé，如今出售以红蓝宝石、祖母绿镶嵌的婚戒——通过#Say Yes in Colour在社媒上宣传。
即便如此，Gemfields也仅是这幅壮丽画作的一隅，“这需要好几年时间才能真正推广宝石，主要原因是现在有很多噪音存在，”Shor说：“每个人都在为此贡献力量。”
零售领域 The Retail
总体而言，彩色宝石销售在零售商的销售中仍占很小一部分，但它充满着机遇和挑战。
根据2015年美国珠宝商协会Jewelers of America发布的成本报告称，彩色宝石销售占珠宝零售商销售的平均占比仅9%，但年增幅达51%。这些数据表明，彩色宝石仍有足够的空间和机会成长。
“我觉得对于零售终端而言，彩色宝石能够有很多机会，毕竟在它们身上，故事和个性是并存的，”来自Omi Gems的Nagpal表示：“我认为零售端缺乏必要的宝石教育，因而在直接接触客户时会有问题。”但如果经过培训之后，零售端的销售会立即增加。
蓝宝石及钻石耳钉
18K白金镶嵌
蓝宝石重约10克拉
钻石重约2.5克拉
GemWorlds的Robertson则指出，零售商们的另一个问题是过度依赖备忘录。“零售商，尤其是那些大公司，都已经设立一个模式，从而激励和出售自家的产品。整个销售过程借力企业的传统备忘录，迅速而实惠。这导致了一些零售商的产品价值受到侵蚀，买珠宝只是价钱的问题了。”而当价格成为了卖点，产品本身就变得不那么重要了。
员工拥有宝石学知识的店家，往往能够使得零售价格更具竞争力。这意味着，市场的风险会变得越来越少，在价格标签之后，消费者能见到想见的宝石的价值和首饰的故事。
实验室的角色 The Lab's Role
另一个彩宝与钻石的分野出现在了实验室。钻石，往往来自极富信誉的卖家，并配备在切工、净度、颜色和克拉重量等方面信息详实的证书，让消费者能够具体确切地知道所买石头的品相。
而彩色宝石则不尽相同了。Shor说，尽管对于彩色宝石而言，设计师和经销商都能够准确提供宝石的重量，但并不是每颗宝石都会送去实验室检测的。有些时候，消费者也不会这样要求。
而实验室间的分级标准业有不同。一家可能认为红宝石达到了「鸽血红，Pigeon’s Blood」，另一家可能觉得没到。这种情况同样出现在「矢车菊蓝，Cornflower Blue」的蓝宝石和「帕帕拉恰，Padparadscha」的粉橙色蓝宝石等彩宝上。
而另一个问题是关于宝石产地的。以「帕拉伊巴，Paraiba」碧玺为例，证书上出现了这个词是否意味着这颗宝石来自巴西帕拉伊巴，亦或者它指称的仅是含铜的碧玺？如果如此，它是否应该标注为「帕拉伊巴类型，Paraiba-Type」更为合理呢？
另一方面，现在的消费者对宝石的来源越发关注，她们想要确保所购的宝石“身家清白”、开采道德，这就需要行业正确回应。不过，不像是钻石那样拥有许多国际贸易协定，彩色宝石市场过大、过分散，世界各地的政府及组织都拥有不同的进出口法律规定。
今年三月，「信誉珠宝协会，Responsible Jewellery Council」宣布将扩大范围至彩色宝石，此举是基于5年来与其成员单位、外部利益相关者及彩色宝石行业协商讨论的结果。
去年夏天，AGTA修改了其道德规范及公平商业实践的文件，以强调彩色宝石供应链透明化的重要性。成员不仅需要就每颗宝石给出正确信息，也必须保证每颗宝石的来源都符合美国法律和国际法律。
彩色宝石分散、难以驾驭的属性，使得每个人都完全按照一个标准进行道德采购变得十分困难。小家小户的矿主很难保证生产要求与实践的统一，如何保障他们的生存能力也是需要考虑的问题。
就石论石 Stone by Stone
Robertson提到，刚被列入八月生辰石不久的尖晶石在市场上表现不俗，同样状况不错的还有蓝宝石。
在BIG THREE中，祖母绿的需求最为旺盛，这也得利于像Gemfields那样公司所做的推广。不过尽管祖母绿近几年节节攀升，其增长仍旧没像红蓝宝石那样高。
Nagpal则表示，独特的宝石在其公司销售状况也很好，尖晶石、彩色蓝宝石都很畅销，因为它们价格“合理”。其本人所见的一个趋势就是，在过去几年，越来越多的新娘开始使用彩色宝石作为婚戒。而得益于互联网普及，越来越多的人加入到了宝石藏家的行列。
Katy Brunini设计
这些环境使得高端彩色宝石供不应求——Nagpal感叹：“我们公司已经开办了30余年，每代人都和供应商保持联络，但现在的供应仍旧困难。”
