带荧光的钻石，终于有自己的品牌了

“Every diamond shines, our diamonds glow.” 这是11月中旬新出现的品牌 Luminous Diamonds 在官方主页上po出的口号。大概意思可以理解为，每一颗钻石都会闪，但我们的钻石能发光。

这个牌子是巨头埃罗莎（Alrosa）最近推出的，主要销售那些有荧光的钻石。

关于荧光（fluorescence）的事情，之前我在《钻石观察》上分享过一些观点（那会儿还叫《钻石那些事儿》）。去年11月的时候，Rapaport曾经发布过一篇文章，认为荧光可能是一个新的市场机会。后来疫情到了，矿企都陷入了麻烦，所以这个问题被暂且搁置了下来。

但是荧光的问题始终是存在的，这里面有三个知识点：

（1）对于普通消费者来说，这种因为晶格错位或电子跃迁导致的特性，在日常光下是看不到的，只有在强烈的阳光下才能显现出来。

（2）全世界的钻石中，大概有25%-35%是带荧光的。俄罗斯产的钻石中，带荧光的比例更高，这是由地质特性决定的。

（3）从目前的市场宣传来看，钻石的荧光越强，对价格的负面影响也就越大。

所以这次埃罗莎推出Luminous Diamonds有两个目的：

（1）提出一个新的概念，抓紧时间把自己的钻石卖出去；

（2）在零售端做品牌拓展。

之前我们就说过，有荧光的钻石在历史上曾经“火”过一阵，但后来就不受待见了。上世纪90年代，GIA曾经发表过一些文章，讨论了这种“迷幻的折扣现象”。荧光不会影响一颗钻石的透明度，并且对颜色级别较低的白钻反而有正面的作用，因为色级低的钻石会发黄，而蓝色荧光正好起到“中和”的作用。但不管怎么说，荧光在最近几十年一直都没有受到消费者的青睐。

不过事情似乎在最近几年里发生了变化。一些常泡夜店的年轻人开始逐渐喜欢上了钻石的荧光，因为在霓虹灯下，有荧光的钻石会变得非常“与众不同”。

那种“幽幽的蓝光”被运用到了Luminous Diamonds的宣传设计中，成为了该品牌的“基调”。品牌方还找来了著名歌手詹妮弗洛佩兹（Jennifer Ropez）做背书，让她戴着Luminous品牌钻饰参加了今年的音乐节颁奖典礼。

这样一来，Luminous Diamonds至少在欧美青少年群体中有了一定名气。

Luminous Diamonds现在只有三个系列：Lucent、Moonlight、Starlight，翻译成中文的话，就是“透亮系列”、“月光系列”和“星光系列”。

“透亮系列”的造型以六边形为主，设计感还是不错的，普通戒指的价格在2700美元起步。

当然，埃罗莎没忘了在产品介绍中放上了“日常光”和“紫外光”的对比图，视觉效果还是比较不错的：

“月光系列”也采用了六边形为设计基础，不过是“扭曲的六边形”。

一对耳坠的价格是22800美金。

“星光系列”其实是“透亮系列”的高配版。同样的造型、不同的镶钻量，就是这个系列的特点。

普通戒指的价格是13500美金，真心不便宜。

现在我们还不能说Luminous Diamonds这个以“荧光钻石”为特色的品牌能走多远，但埃罗莎在其中投入的心力却是显而易见的。顺便说一下，埃罗莎最近的生意很不错，11月钻石销售额达到3.905亿美元，同比上升了36%。其中毛坯石销售3.741亿，上升33%；成品钻销售1640万，是去年同期的三倍。

如果年轻一代消费者接受了荧光，那么荧光是否还会是钻石价格/价值的“减分项”呢？也许，它反而会成为一个“加分项”？未来不可知，唯努力前行矣。

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