翡翠的价格之谜（一）：翡翠的源头价格

曾经有一位资深翡翠爱好者在小编直播的时候感叹：翡翠的品质大家都容易懂，但是翡翠的价格就难以琢磨了。确实，翡翠成品的品质：种、水、色、工，都比较直观，肉眼可见，易于对比。

而价格呢，由于翡翠的独特性，并且参杂各个环节翡翠商人的利益所在，高高低低，着实让人难以琢磨，至今没有放之四海而皆准的标准，这让很多准备入手翡翠的翡翠爱好者们、特别是新手们顿感惆怅啊。

既然要聊到翡翠的价格，那么首先说说小编的坐标。小编如今恰好在佛山市南海区的平洲玉器街里瞎混，之所以选择平洲，因为这里不仅有各种翡翠成品特别是翡翠手镯的交易市场，还有翡翠片料（切成片状的材料和半成品）的交易市场，最重要的是有很多翡翠原石的交易市场：平洲公盘，是全国知名而且重要的翡翠集散地之一。

地方是个具有代表性的地方，剩下的就看小编能不能完整表达和表达清楚了。为了做好这件事，我打算从翡翠的源头价格说起。首先，翡翠的形成条件很苛刻，所以全球范围内，产地不多。数量最多、品质最好的来自缅甸。在缅甸，翡翠是吸金利器，但最大的市场，在我们中国。不管他们国内怎么乱，势力怎么交织，玉商怎么垄断，翡翠始终要拿来变现的。变现的方式经过多年的发展，到了现在的翡翠公盘模式。就正规渠道来说，翡翠公盘里的价格就是翡翠价格的最初体现。

翡翠公盘的发展其实还挺有故事的，从缅甸公盘延伸到2005年国内开始复制并优化缅甸公盘的平洲公盘，再到2021年依稀筹划的揭阳公盘，四会公盘，里面都有很多故事。只是这里我们就先不详述了。现在我们更需要了解的是：在公盘里，翡翠是怎样去让买它的人确定它的价格的？

卖方，是有翡翠原石的人和组织，他们想卖了换钱；买方，是想拥有的人和组织，他们想买，买来干嘛我们先不去管它，反正就是想买。好，既然大家都有需求，在双方政府都允许，在各个组织撮合的情况下，那好吧，就找个安全的地方，你把你的矿一字摆开，我把我的钱揣兜里去现场看看。

其实，大多数参与者真的只能看看哦，有钱你也不一定能买到心仪的翡翠原石。为什么？因为公盘是竞标的拍卖模式，也就是价高者得。而且是有别于国际惯例的独特拍卖形式，暗标。在公盘规定的几天时间内，你按你自己的经验、资金、技术、勇气把你心仪的翡翠原石分析一番之后，在标单上写上对应的数字，在保密的情况下投到组委会设的箱子里。然后坐等开标。

当然了，好的东西谁都想拥有，竞争的人不会少。坐等开标之前，充满了博弈。你投出的价格如果远低于市场价，那么你很大概率投不到，你投出的价格如果远高于市场价，那么你很大概率会亏钱。在不知道别人投多少钱的情况下，你要怎么成为那个出价最高，但是又不会在拥有后吃亏的人呢？你判断的依据是什么？这是一个技术活！总之，公盘里你心仪的那份翡翠材料，能带走它的只有一个，就是出价最高的那个人或团队。哪怕只比你多了一块钱。

这就是翡翠价格的最初体现，一开始就充满了不确定性。有博弈，要专业，也需要一些运气，更需要实力。在公盘里，你相中一块翡翠，你愿意花100W去拥有它，但是开标的时候，你发现，出价最高的那个人愿意花200W，比你的出价整整多了一倍，所以，最终，它成了别人的“新娘”。

还有一种情况，你愿意花200W去拥有一块翡翠，同时也是所有出价人当中出价最高的人，但你以为这样你心仪的翡翠就会到你手里了吗？不一定，因为有可能货主觉得200W还没达到他的预期，对不起，这个价他不愿意卖给你，你气得胸膛不停大幅度起伏也没用，他可以不卖。所以，在不知道别人投多少钱的情况下，你要怎么成为那个出价最高，但是又不会在拥有后吃亏的人呢？你判断的依据是什么？真的是：翡翠不是你想买，想买就能买啊。

这个时候，你可能会出离愤怒：怎么可以这样？这样翡翠的价格不就越炒越高了？我不服！不好意思，就是这样，你怎么滴吧？服不服，拿钱来见，要是你有，你也可以卖给我啊！翡翠的源头其实是卖方市场，翡翠作为一种矿物资源，它不可再生，并且产地稀少，只有六个国家有。并且，除了缅甸，别的产地都不争气啊。

日本那疙瘩的已枯竭，俄罗斯、哈萨克斯坦、墨西哥、美国加利福尼亚产的原石在做成成品后，都不好看。而危地马拉那边的呢，大多数色沉而偏灰，相比之下还是不够好看，虽然2021年底据说出了可以跟缅甸翡翠相媲美的翡翠原料，在很多直播间售卖，但是真相和市场接受度如何，还有待观察。剩下的就只有缅甸产的翡翠了。目前，全球有且仅有哦。

所以，在有中国这个庞大的市场需求作为基础下，翡翠公盘这种卖方完全处于主动和有利地位的交易模式，即使会抬高翡翠原料的成交价，即使令一些翡翠从业者心里不爽，还是照样场场火爆，交易量惊人。很简单，你不买，你同行买嘛。特别是2021年底，由于全球范围的小疫和缅甸国内的小乱影响，翡翠原料不太好运输到我们这里，价格又到了很多行内人直呼看不懂的价格。

至于2022年的翡翠原料价格会如何，会不会更贵？只能说拭目以待了。毕竟如今不止是消费者们抱怨翡翠太贵了，从业者们抱怨的一点也不比消费者们少啊。谁叫首当其冲的就是他们呢。他们花了那么多心思，花了那么多真金白银，才从翡翠公盘这里以正规的源头价格购入翡翠原料，那接下来呢？既然是靠翡翠吃饭的，那总得搞回快餐钱吧，不然吃什么。至于怎么搞？下一篇我们继续探讨。

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