高货阳美：昔日偏僻小村，今朝亚洲玉都

高货出阳美，几乎已经成为翡翠业内的一个共识， 在阳美村数以千计的商铺、摊档中，每天都随时上演着几十万甚至几百、几千万的玉石交易。在外界看来，无论是阳美的崛起还是翡翠这个行业，都足够令人感到神秘和好奇。

神仙难断寸玉

“赌性”，是翡翠行业最大的特点，贯穿于玉石毛料的竞拍、转手，以及成品销售等各个环节，专注做高端玉石生意的揭阳商人，对此体验更为深刻。

翡翠原石产地在于缅甸，当地政府每年会举办2次~4次的公盘，以竞拍的方式销售原石，而中国玉商，就是缅甸公盘上最大的客户。近年来，揭阳甚至开通了飞往缅甸的专线，每到公盘举办时，很多揭阳玉商都会一起包机前往缅甸。

中标之后，货主有 “向同行转让玉石毛料”和“切割玉石加工成品”两种选择。 如果认为毛料切出来的收益不高，就会转手卖给同行。反之，则会留下来加工成饰品，如戒面、吊坠、手镯等，售卖给珠宝批发商、珠宝品牌方，以及零散的消费者。

“做玉石不是比的谁货多，而是比谁的货好”，正所谓神仙难断寸玉，一块原石到底能不能出好料子，只有切割开来才知道，所以玉商也不乏有看走眼的时候。赌涨了，收益可以翻上几倍甚至几百倍，一夜暴富，赌垮了，就亏损到“倾家荡产”。

此外，翡翠没有固定明确的定价标准，议价空间很大，同时也会因为整体经济环境而变。再好的翡翠，若未及时出手，价格的波动也足以让玉商们心惊肉跳。

因此，在玉石行业从未有 “稳定收入”的概念。对于 揭阳玉商们来说，也许半年都分文无收甚至是亏损，也有可能通过一次交易就能让全家人一整年都不愁吃穿。

不产玉的“亚洲玉都”

很多人都会好奇，为什么阳美村这个经济和交通都不那么发达的小村庄，不产玉却能成为“亚洲玉都”？它到底是如何崛起的？

缅甸的翡翠玉石刚进入中国时，主要通过云南发往全国各地，在广东则集中在广州和佛山坪洲两地，彼时一些揭阳人 通过“担八索”的形式在广佛和揭阳两地往返， 购买玉石料子回家加工以售卖，这就是揭阳玉石产业的开端。

受潮汕当地木雕、石雕、潮绣等传统工艺的影响， 揭阳人的玉料加工工艺越来越成熟，形成了独具一派的玉雕技术，这也为揭阳高端翡翠市场打下了扎实的工艺基础。

通过玉料加工攒下积蓄后，揭阳人又开起了玉石加工工厂，并到广佛、云南甚至是缅甸购买玉石原料。到如今，阳美每年吸收了 缅甸七成以上的高端玉石毛料，又产出了全球八成以上的高端翡翠产品。

阳美的高端翡翠市场能够做大做强，与潮汕人点注重宗族关系和人情文化的特分不开，“团结”、“敢于拼搏”、“擅长经商”，一般以家族为单位，或者与亲朋好友一起合伙。

高端翡翠作为奢侈品，需要玉商们有 强大的资金能力和抗风险能力。 合伙生意的形式能让玉商们筹措到更多的资金，在 公盘上竞标时，更有竞价优势，现金流更充足，店铺经营周期也会延长。即使遇到亏损，平摊下来后每个人承担的风险也被大大降低。

另一方面，存在于熟人社会的家族生意，一旦造假，就很难在当地继续经营，这让揭阳的翡翠玉石市场 几乎没有假货，从而吸引了全球各地的玉商到此来进货。

近几年来，缅甸政府开始收紧矿石政策，导致高端玉石毛料“供不应求”，翡翠价格快速上涨。这对于专注高端翡翠玉石市场的阳美来说， 不仅是挑战，更是机会。

从昔日不为人知的偏僻小村，到今朝声名远播的亚洲玉都，阳美仅仅只用了近百年，相信在未来，阳美还会实现更辉煌的腾飞。

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