“互联网+”模式下，玉石商家如何摆脱行业困局？

在数千年的历史长河中，翡翠玉石承载着独特的人文精神，为一代又一代玩家所喜爱，也折射每一时代的文化审美。伴随着数字商业的发展，玉产品持续更新，玉文化声量大增，以翡翠玉石为代表的文化行业，进入“破圈”进行时，走入了更多人的生活。

但另一方面，翡翠玉石作为传统手工行业，也仍有隐忧存在。在大部分人的印象里，玉石还是个“水很深”的生意，怕买假、怕买贵成为了消费者的核心痛点，其实本质还是因为消费只对于玉石行业不够了解，因为不了解，所以不敢买，不敢买反过来又加剧了不了解。要跳出这种循环，关键在于溯源和专业。

深入市场造增量，用专业打动消费者

如何同时让消费者买到优质真品、让手艺人展现自身价值、让商家亮出自身实力？

抖音电商面向翡翠玉石行业打造了品类专项IP「玉出抖in」系列活动，以专业内容、生动场景、优质货源，不断传递着翡翠玉石文化。

深入翡翠玉石核心产业带、走进翡翠集散地交易市场，以走播，或以自营店铺为背景，多维度溯源、专场直播……带给消费者一次次沉浸式的玉石文化探索体验。即使不太了解玉石的人，也可以在溯源直播中用简单的方式获得最靠谱的玉石知识，并在“祛魅”的过程中买到传统模式下买不到的好物，破除认为玉石“水深”的刻板印象。

在8月份的活动期间，整个翡翠玉石行业，总曝光85亿，日均曝光增长10.35%；观看UV超11亿次，日均观看UV提升442.22%；翡翠玉石类目，日均支付订单量增长43.89%，日均支付GMV增长29.3%，日均动销商品数量增长20.6%。整体获客拉新效果明显，有效助推翡翠玉石行业商家实现生意增长，行业的热度被显著推高。

卖货求创新，好货更“走心”

仅仅是直击原产地，并不足以支持增长。看见方向，明确的打法模式，也十分重要。在今天，从“种草”到“转化”，抖音电商为商家提供了全域协同场景。翡翠玉石行业的商家们得以卖出风格、卖出创意。

从场景出发，奠定了“走播”的优势。实际上，“走播”绝不是随意地走，好效果，依托于场景的精心选择、内容的精心编排，新品、尖货、福利品的精心组合，主播人设的精心打造。

当然，在全域兴趣电商，优质内容是驱动用户消费的必要因素。从内容出发，深耕直播间、短视频内容，一边卖货，一边就着商品，分享鉴别、选货等知识，可以大幅提升用户黏性。

而货品的品质则是决定活动成败的重中之重，不再是浅层的“追逐红利”，而是回归本源，回归产品本身。

过去，翡翠玉石行业大多是“工厂做什么，商家就卖什么”，供给端对消费端的反应比较滞后。现在，基于商家在抖音电商上和消费者的强链接，行业逻辑转变为“根据消费端的需求，去让工厂做大家喜欢的产品”。供应链升级意味着更多消费者能买到心仪的商品。“好商品”会越来越成为行业的核心。抓住玉石行业出现的新人群和新需求，由兴趣到购买，由文化的欣赏到产品的欣赏，为产业带来增量。

面向未来，“寻玉中国之云南”活动是玉石行业转型的一个缩影。当更多产业带商家的加入“新通路”，并基于“新通路”探索出更多新空间，玉石这个古老生意还将迎来更多新生机。

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