一分钱dj版 　　每次吃快餐的时候 　　餐盘都会垫一张餐垫纸 　　这些餐垫纸上有各种与品牌和菜品相关的内容 　　有时候是这种菜品的科普 　　有时候某种材料的来源 　　有时候是某种互动黄金型的纸上小游戏 　　…… 　　不知道各位在用餐的时候是否有仔细留意过 　　这张纸伴随了你整个用餐时间 　　而且是近距离陪伴 　　随时都能看到这张纸 　　以前可口可乐做过一个广告 　　在一个电影中加入一帧可口可乐的画面 　　那一帧的内容过得特别快 　　很多观众可能都没有意识到 　　但后来可口可乐的销量确实有了显著提高 　　这就是心理暗示的作用 　　而这么一张餐垫纸 　　可能你自己都没有留意过它对你产生的影响 　　麦当劳、汉堡王、肯德基无一例外 　　连锁餐饮大佬花在这张纸上的心思 　　可不比做炸鸡、薯条、汉堡来得少 　　餐垫纸分很多类型，各种信息都可能出现在这上面。但餐垫纸永远离不开的是品牌自身的宣传。 　　1、脑洞大开，黑科技加持 　　近日，汉堡王联合手游“部落冲突”推出了一款特别的汉堡王餐垫纸。整个餐垫纸是“部落冲突”的一个小地图，消费者需要把可乐和汉堡放到指定的位置，再用QQ-AR扫描就能看到游戏角色和可乐汉堡之间的有趣互动。 　　但这实际上并不是什么新鲜的事情。在餐垫纸创新方面，麦当劳和KFC才是“老司机”。 　　一个人在外面吃饭的时候，可能中途想上厕所，或者有什么其他事需要离开座位一下，但有时候事物可能就会在你离开的时候被收走。这种情况真的很尴尬也很无奈。那么怎么办呢？一位华南理工大学学生为KFC 设计了这张单人餐垫纸。 　　在把时间推到前两年，德国KFC观察到顾客深陷吃炸鸡会弄脏手、不便于黄金玩手机的困扰中。于是把餐垫纸做成轻薄的蓝牙键盘连接手机，让你一边享用食物，一边尽情地回复消息，无需担心油腻腻的手会“玷污”手机。（太贴心有木有） 　　轻薄耐用的蓝牙键盘一经推出，几乎都会被顾客当成宝贝带回家。 　　除了德国的KFC，还有荷兰麦当劳也做过一款音乐餐垫 McTrax，也是搭载了酷酷的黑科技： 　　把手机放在连着蓝牙的餐垫纸上，就能像 DJ 一样制作音乐，创造音调节奏和声音效果。 　　然后今年 6 月，巴西麦当劳还和 Spotify 合作推出薯条歌单。在托盘纸上设定“薯条代码”，只需把薯条按餐垫纸上的代码暗号排列，打开 Spotify 扫一扫就能解锁麦当劳给你准备的薯条歌单。 　　当然，除了黑科技，麦当劳还玩过很多话题性十足的餐垫纸创意。 　　2.与消费者互动 　　埃及麦当劳还推出过餐垫纸折纸活动 　　只要按照提示一步步完成，就可以折成麦当劳常用的食材，如马铃薯、蔬菜、鸡蛋、鸡肉等等。 　　今年 3 月黄金，麦当劳中国也推出了倡导环保消费的餐垫纸，响应其去年发起的“Scale for Good 我们的一小步，世界的一大步”可持续发展行动计划： 　　并搭配“折纸教程”同步推出，教你把餐垫纸变成长颈鹿、企鹅、河马、鸟、骆驼等等动物。 　　3.主题活动 　　当然这需要在做好消费者洞察的基础上，设计与品牌调性相符的系列主题活动。 　　例如香港麦当劳在某年春节，洞察到大众“去亲戚家拜年，却不知道该如何称呼”的普遍现象，推出名为“姨妈姑姐精读班”的一款餐垫纸，说白了就是给你画出家族图谱，手把手教你如何正确称呼亲戚，十分接地气。 　　4.品牌介绍大杂烩 　　除了上述的集中，其实更多的餐垫纸是在中规中矩地介绍自己的产品和品牌故事。比如黄太吉，它把餐垫纸做成新闻报纸，上面有品牌自己的信息。但除此之外，还有常见的新闻内容，如知识科普、地方习俗、赛事活动、电影上线等等，甚至还有给你解闷的星座漫画和数独游戏。这又大大增加了餐垫纸的趣味性。 　　一张餐垫纸，被玩出了各种黑科技和创意。餐饮大佬花了这么多心思，除了要吸引你的注意力，更想被你“记住”。 　　存在即合理。在商业经营中尤其如此，商人不会在无用的地方浪费钱。餐垫纸的作用当然远不止让人记住你这么简单。 　　很多人去麦当劳，都习惯把番茄酱挤到餐垫纸上，把薯条倒出来。但餐垫纸上有一行小字会提醒你“请不要把食物放置在餐盘垫纸上 ”。但麦当劳并没有取消餐垫纸，反而在不断推陈出新。 　　△图片来源于环球网青岛 　　1.刺激食欲 　　最开始，餐垫纸是为了提高工作效率，节省清洗餐盘的时间和人工成本。后来，这张纸就慢慢演变成了一个“广告位”，通过餐垫纸上来传达品牌方希望消费者接受的信息，甚至通过图片来刺激消费者的食欲。 　　一张色彩饱满、食物质感十足的图片，是对消费者最有力的“大杀器”，一张好的图可以直接戳中消费者的“痛点”，最后促成消费者的购买行为。 　　2.精准又便宜的传播窗口 　　在吃快餐的时候，如果是堂食的话，我们往往会花15-30分钟不等，而这段时间，餐垫纸会一直出现在我们的视野中。平时，我们看视频网站的时候，为了跳过广告甚至会花钱买会员，但在就餐的这段时间，餐垫纸这么大一个“广告”会一直出现在受众的面前，且不会引起受众的负面情绪。 　　并且，最重要的是，这个“广告”投放的人群一定是精准的受众。换句话说就是已经知道并体验过品牌的人，针对这部分人群，可以传播品牌更细节的信息。 　　例如麦当劳最常见的餐垫纸类型，大都强调用料新鲜、品质保证，巩固到店消费的客人对品牌的信任度和好感度。 　　除此之外，餐垫纸这个潜伏的“广告”因为广告属性不明显，常常会降低消费者对它的警惕。很多消费者可能在发朋友圈的时候，可能就会将餐盘的薯条、鸡翅和可乐将就着底下的餐垫纸发出去。这又是一波宣传。 　　无论是产品说明、充当菜单、主题活动、操作引导的餐垫纸，其实麦当劳都玩过。 　　△图片来源于明报 　　也许跟大多数连锁餐饮品牌一样，一开始都只把餐垫纸当做是品牌信息的载体，但看完上述案例，可以发现麦当劳已经不再满足于在这张纸上自说自话。 　　无论是餐垫纸创意折纸的活动还是黑科技 DJ 台，甚至是香港麦当劳推出的亲戚关系图，更多地是把餐垫纸当做社交话题的载体，传播给消费者，给品牌树立亲切、好玩、有责任心的形象。 　　与此类似的，其实还有可口可乐的瓶身营销，从各种联名瓶、到歌词瓶、台词瓶、城市瓶，还有与消费者产生互动的拉花瓶和手链瓶。 　　△可口可乐拉花瓶 　　△可口可乐手链瓶 　　无论是饮料瓶还是餐垫纸本身，都是一个现成又实用的广告位，只是一直被很多品牌忽略。 　　而可口可乐与各品牌各自在这个点上发力玩创意，与消费者互动，最终形成了自己的营销玩法和风格，还能引发消费者期待。 　　不过回归餐垫纸本身被创造出来的初心，那就是只要放上一张餐垫纸，大家都忽略了托盘到底洗没洗的问题。 　　钱是一张纸dj土豆
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