DJ音乐盒2013 “扭一扭，舔一舔，泡一泡”，是奥利奥深入人心的广告语，每次充满仪式感的品尝这块饼干，也是回忆着自己童年的时光。 　　近几年，奥利奥不仅成功和年轻人“玩在一起”，而且成功地笼络了当下消费主力的心，成为“有趣、好玩”的代名词，还直接实现了线上销量的爆增。 　　那么百年品牌奥利奥是如何在“天猫超级品牌日”实现次次爆款，上线15分钟，突破10吊装0万销售额？成功营销的背后，又有哪些值得借鉴的品牌营销思路？接下来就和小麦片一起来探讨奥利奥直击消费者的成功营销案例吧~ 　　定制化产品 　　奥利奥重新定位目标消费者，由亲子消费者转变为更具购买力和接受度的年轻消费者。精准的变更消费人群，把奥利奥变得越来越年轻，除了吃奥利奥还可以和奥利奥“玩在一起”。 　　奥利奥利用经典品牌符号—黑白夹心饼干，将饼干直接当成IP，特别是之前大火的奥利奥版《权力的游戏》片头，用2750块奥利奥饼干，1:1的复刻了原版，连细节叶子都是饼干变形而来，引起了网上一阵奥利奥炫风呀！ 　　还顺势推出了《权力的游戏》限定款，在饼干面上按照不同的家族，印上了专属的图腾进行售卖，取得非常不错的销量。 　　但这并不是奥利奥第一次玩产品营销，早在前几年，音乐盒，DJ台就是天猫超级品牌日的年年爆款，有经验的买手会告诉你，想要买？调好闹钟，蹲点抢吧！ 　　仔细观察，你会发现奥利奥的所有广告都离不开三种颜色-黑白蓝，你以为是设计师偷懒不换颜色吗？不！其实就是由黑色的饼干、白色的夹心，还有蓝色外包装而来的，这里面可吊装是奥利奥的精心设计，黑白蓝的巧妙搭配，可以延展出不同的实体，加深消费者的记忆点，可真是个小心机boy。 　　例如蓝色可以衍生成蓝天白云，海洋等，白色和黑色的经典搭配，可以组成夜晚中的白色明月，黑色建筑外飘落的白雪。奥利奥的圆形饼干可以延展成各种各样有趣的元素，例如月亮，硬币，字母O，星球等并组合到一起。 　　“我们要把看起来炫酷的东西，变成真正实体炫酷的东西， 创造wow moment。” 吊装现任亿滋集团中国区电商总监董鑫说，团队花了整整十个月在设计音乐盒这款产品上。 　　但是奥利奥的爆款DJ音乐盒并不适用于全部品牌，因为它整体设计都是在吊装奥利奥饼干的形状，颜色，包括它承载的品牌调性是高度相关的，这就是巧妙的同时带给消费者超出饼干的体验。但是我们可以借鉴它的设计概念，以品牌基础颜色和元素，搭配设计加上产品体验，制作“wow moment”，有别于传统的传播体验。 　　全方位内容营销 　　奥利奥是没有品牌代言人的，别惊讶！但是它有品牌大使，与奥利奥玩在一起，碰出奇妙火花。因为奥利奥的明星策略是以玩在一起为核心，所有人都可以和奥利奥一块玩，不管是明星还是普通人都可以加入进来。所以你总会发现奥利奥在不同的时间段，与不同领域的KOL进行合作 　　而上次就是邀请当红流量明星薛之谦和大张伟，组成品牌CP，以直播的形式，增加活动的互动性，号召消费者的加入。 　　通过阿里数据服务，把微博的社交环境和淘系的消费环境打通，实现了在微博种草奥利奥、淘宝收割消费者的完整链路，让RIO获得优化的同时，也是对内容营销的升级。 　　大数据的精准投放 　　在今年“天猫超级品牌日”，不仅全新升级的奥利奥DJ音乐盒再次成为网络爆款，也收获一大批高质量粉丝，因为奥利奥利用大数据，精准营销粉丝群体。以奥利奥品牌大使为中心，开展超大规模的粉丝运营活动。 　　当薛之谦和大张伟在微博传播奥利奥活动时，吸引到大量粉丝转发、评论、点赞，借助了阿里巴巴特有的unidesk数据银行，将这批明星粉丝的人群特征输出与淘宝的人群进行匹配，有针对性向消费者推出产品，取得效果非常好。很多产品在1秒钟便售罄，让我们不得不感叹大数据真是品牌增长源动力。 　　很 多的品牌做营销，只是单纯提供了有趣好玩的营吊装 销体验，哪怕广告再有乐趣，对消费者来说，它只是一个传播端的东西。 最终，消费者在意的还是拿到手的产品。 奥利奥的黑科技成功提供了超乎消费者预期的产品体验，而不是营销体验。 因此，我们大部分商家也可以根据3F中的fresh(新鲜)、flash(快速)和fulfill(满足)为中心，与消费者玩在一起，玩出真感情！ 　　广州大麦以数据和创新为核心，以技术为驱动，为品牌提供整体的商业解决方案和服务。包括电商运营解决方案，电商内容解决方案，数字营销解决方案和新零售解决方案。 　　dj音乐盒2013
玉石